不動産で飯が食えている不動産屋さんと食えていない不動産屋さん

何故か不動産屋さんに不動産屋さんからかかってくるこんな電話

蟻地獄物産です。お世話になっております。御社の物件ですが広告料とかって出ますでしょうか？

オトリ不動産です。お世話になっております。御社の物件ですが礼金の上乗せとかって出来ますでしょうか？

ツリルームです。お世話になっております。御社の物件ですが広告掲載は可能でしょうか？

不動産に馴染みのない方は、何で不動産屋は不動産屋に電話するんだろうと思いますが、不動産の情報の流れって▶こんな感じになります。だいたいこんな電話が、一日平均7、8本。多い時は20本以上あります。ひどい業者は上の3つを同じ不動産屋が3回これらを小出しに電話してきます。

もちろん、弊社だけではなく情報元になっている物元の不動産屋に片っ端から電話をしています。お客様がいるから電話をしている訳では無いんです。やることが無いからこう言う電話をかけている訳なんです。つまり不動産で飯が食えていない不動産屋さん。

ウィルステージへの依頼案件

１つの街で長く真面目に営業していると、仲介をリピートしてくれたり、お客様からの紹介、街の人からの紹介が増えていくはずです。私の9月後半にいただいた案件を挙げますと

• 土地案件の斡旋。9年間で土地取引10筆以上斡旋させていただいております。
• 投資用物件の売却依頼。
• 以前管理物件に入っていただいた方から友人の部屋探し依頼。
• 管理物件のテナントの社長から、姪っ子さんが来るそうなので良い部屋を紹介して欲しい。
• 管理物件に入っている方の彼女の部屋を探して欲しい。
• 管理物件のテナント社長の家探し。
• 管理物件のテナント社員の部屋探し。
• 下北沢仲間の紹介で、テナント探し。
• ある大家さんの部屋を友人に貸すので仲介に入って欲しい。
• 下北沢の飲み仲間の部屋探しと事務所探し。
• ジム友達の部屋探し。
• 以前紹介させていただいた店舗の社長から、もう1店舗出店したいので物件を紹介して欲しい。
• 管理物件のテナントさんがもう1店舗出店したいので物件を紹介して欲しい。
• 駐車場を借りてもらっている方から部屋探しの依頼。
• 管理物件の入居者さんが手狭になったので、広い物件を探して欲しいとの依頼。

2週間くらいでだいたいこんな感じ。もちろん全て成約するわけではありませんし、ある程度期間を有するものもあります。先月の話では、管理物件に入っている方がその物件を買いたいと言う話になり、半年くらい大家さんと折衝をして成約にいたりました。自慢話ではなく、多分同様のスタンスで営業されている不動産業者の方ならそんな話いくらでもあるよ、と言われるんじゃないでしょうか（笑）。

こんな感じで営業をしていますので、無理な営業をせずともお陰さまでご飯が食べられるようになっております。

リピーターや紹介客を増やすには？

やっぱり紹介料とか、手数料無料にしたりとかって、そんな感じですか？

手数料をちょこっと割引する程度はするかもしれませんが、基本的にはそう言う事はせずに、取引を安全にお客様に満足いただけるようベストを尽くします。上のコメントのように礼金の上乗せなんて論外、広告料なんて出たって出なくたって、依頼者にベストだと思った物件を紹介します。管理物件を受けた場合も同様ベストを尽くします。

そんな事言われても…。会社からは売上売上言われまくるし、広告料や礼金も会社の命令なので逆らえません。

そんな会社は、私から言わせればいる価値はありません。ググッて良いところを見つけて下さい。GOOD LUCK!!

お客様は人につきます。会社の看板ではなく、自分の看板でお客様に向き合って下さい。

そんな訳ないですよ。大手や看板がでかい方を選ぶお客さんが多いと思いますよ！

そう言う人もいますよ。中にはね。でもそう言う人とはどっちみち永い付き合いは出来ません。そうじゃなかったら、こんなに多く不動産会社が点在しません。不動産で行き詰まっている方は初心に戻って、自分と言う看板を意識して仕事をして下さい。仕事が楽しいと思えるようになってきたら、結果は自然に付いてくるはずです。